墨尔本,非盟
高级客户经理
加入Collib新万博移动客户端ra的亚太团队
- 由于强劲的市场需求和机遇，我们正在寻找一位经验丰富的高级客户经理加入GTM亚太区团队。这对该地区来说是一个重要的角色，对于合适的人来说，成功和建立成功职业生涯的下一个阶段将有很大的空间。
- 新万博移动客户端十多年来，Collibra一直被行业分析师公认为数据智能领域的全球领导者。我们相信，好的数据能够将人们和想法结合在一起，从而改变人际关系、企业和生活。这就是为什么Colli新万博移动客户端bra提供了唯一的数据智能云平台，可以通过为每个用途、每个用户和每个来源提供准确的数据来团结整个组织。
- 对于那些渴望加入一家高速增长、财务稳定、尚未上市的公司的人来说，这是一个机会，这些公司由ICONIQ、红杉资本(Sequoia Capital)、Battery Ventures、Capital G和Snowflake Ventures等世界领先的风投公司支持。
- 作为澳新银行市场的高级客户经理，你将直接向亚太区副总裁汇报工作。
- 在Co新万博移动客户端llibra，我们相信我们的工作很重要。我们正在改变组织使用数据的方式，这样我们的客户就可以改变世界。
Collibra的高级客户经理负责:新万博移动客户端
- 推动新的业务机会以及现有客户的扩展机会。与我们的客户成功团队合作，推动采用和进一步的许可证扩展。
- 始终如一地完成并超过年度销售指标，能够通过建立可预测的业务，准确预测并实现季度销售目标。
- 与我们的战略技术合作伙伴合作，包括谷歌、AWS、Snowflake和Databricks。
- 拥有和策划销售活动。利用跨职能资源和Collibra高管，确保每个人都了解狗万新闻c销售战略和战术。新万博移动客户端在与c级主管的会议中，有经验的安排和定位。
你有:
- 8年以上B2B企业销售经验。
- 完成并超过销售目标的业绩记录。
- MBA或同等学历。
- 与多个企业客户的关键高管有广泛的联系和关系网络。
- 管理多利益相关者销售周期和完成大型交易的专业知识。
- 具有销售流程和方法的工作经验，如价值销售和医疗保险。
你是:
- 顾客至上——拥有自己的所有权，并执着于你的顾客的体验。
- 注重结果——你足智多谋，有动力，对成功有不懈的追求。你制定了超额完成的计划，并不断努力达到并超过目标。
- 紧迫感——时间是敌人!行动要慎重果断，才能有效运作，充分利用每一天。
- 注意细节——细节很重要。你为自己的工作和个人品牌感到自豪。设定更高的标准，以身作则，让你的跨职能销售团队达到同样的标准。
- 团队合作-与您的扩展团队和合作伙伴合作和有效工作的能力。你是一个有良好人际交往能力的人，容易相处，能建立积极和建设性的工作关系。
衡量成功的标准是:
- 在你的第一个月里，你将完成入职工作，接管你所在地区现有的管道，并开始制定区域计划。
- 在你的第三个月里，你会见了所有的客户，建立了一个区域计划，并在向销售小组展示之前与经理一起审查了它。你将掌握所有主动的机会，并将它们推向尾声。你将会见到所有关键的跨职能团队成员，并开始感觉自己像一个Collibrian。
- 在你的第六个月内，你将完全可以运作，并有一个明确的区域计划来执行。完成入职培训，与所有主要的GTM合作伙伴会面，并在您的领土内推动新的和扩展机会。您还将提供准确和可预测的预测。
Collibra的福利新万博移动客户端
新万博移动客户端天秤座认识到并重视每个人都有不同的需求、兴趣和人生目标。我们建立了我们的{Be}well福利计划，考虑到灵活性，通过各种各样的情况和生活事件来支持您和您的亲人。这些灵活的服务建立在有竞争力的薪酬、健康保险和休假的基础上。
专业发展
考利布赖恩人雄心勃勃，富有创造力，我们希望个人和团队都能提高我们的技能。你将有机会获得LinkedIn Learning和其他发展机会，以及其他奖励和认可计划，以帮助你的职业发展。
健康保险
我们努力保持本地竞争力和全球公平。这意味着为您和您的家人提供全面的医疗、牙科、视力和心理健康福利。
带薪休假和灵活性
我们为各种个人和家庭情况提供全球休假政策，全年全公司的健康假期，周三没有会议，以及灵活的文化，帮助你平衡工作和生活。
多样性、公平和包容
我们通过上船、见面、联系、参与和交流的方式来创造包容性和归属感。了解更多多样性、公平性和包容性在Co新万博移动客户端llibra。
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